34.第 34 章

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许昭在此之前已经品尝过四种月饼的味道，虽然比不上二十一世纪月饼味道的精致, 但胜在原料天然、新鲜, 所以味道清新、浓郁, 连许建国都夸奖他的月饼是近年来最好吃的。

卷发女老板一定也会如此认为。

不过，出于生意人的精明和习惯，卷发女老板肯定不会当面夸赞他的月饼好吃, 否则不利于压价。

果不其然, 卷发女老板很快收起惊讶，慢慢品尝着，不一会儿将手中的半块月饼吃完, 这才看向许昭, 十分官方地说了三个字：“还不错。”

许昭说：“还有其他馅儿的，你要不要再尝一尝？”

卷发女老板问：“还有什么馅儿的？你说说看。”

许昭答：“暂时有五仁、蛋黄和芋泥。”

“种类还挺多的。”卷发女老板因为半块月饼, 看待许昭的目光明显友善、和蔼许多，不过她不打算尝了，想直接买下来, 但是当她听到一块月饼需要两角八分钱时，脸色立马变了，问：“咋这么贵！去年一块月饼才两角钱。”

“物价上涨啊。”许昭笑说。

是，物价确实上涨了，这点卷发女老板最清楚，可是两角八分钱买块月饼是不是太贵了点儿？

不过, 月饼真的很好吃, 不仅仅是馅儿, 连皮儿都很好吃，甜而不腻，软香可口，她这个不爱吃月饼的人，都后悔刚才不该把另一半给小胖孩吃，导致她都不够吃，也就是说，这种月饼上市，起码比以前的月饼多卖一两倍。

但是，一块月饼两角八分钱，她还上哪儿赚钱去？

卷发女老板上下打量着许昭，问：“便宜点，便宜点我就买几块试卖。”

许昭笑说：“不能便宜，不过便不便宜你都不用出成本。”

卷发女老板诧异地问：“不让我出成本？”

许昭说：“嗯。”

卷发女老板问：“那你来干啥？”

“我是来让你稳赚钱的。”

卷发女老板来了兴致，问：“怎么让我稳赚钱？”

许昭笑说：“就是把月饼放在你这儿卖，每卖出一块月饼，给你三分钱提成，不需要你出成本买下月饼。”

卷发女老板问：“那要是卖不出去呢？”

“卖不出去的退给我，你没有任何损失。”

“还有这样的？那你图啥？”

“图个薄利多销。”其实利并不薄。

薄利多销——

卷发女老板她当然知道这四个字的意思，确实薄利多销是一些厂子的一贯作风。

她现在正在心里权衡自己是到底是买月饼卖划算，还是帮卖月饼划算。前者单块赚得多，但是可能没有后者卖的多，毕竟后者好吃，而且有西州食品厂这个国企业招牌在，很让人放心的。

卷发女老板思考来思考去，选择了一个折中的办法，那就是两者并行，进去年的月饼卖，顺便帮许昭卖月饼，哪个赚钱最终就定哪个，于是说：“那行，帮你卖。”

“行？”许昭问。

“行。”

“那我们写个书面协议，怎么样？”

卷发女老板打趣：“哟，小伙子，你还懂书面协议啊，高学历啊。”

许昭羞赧地笑说：“懂一点，主要是白纸黑字，公平公正，大家都放心嘛。”

“行，写书面协议。”

“好。”

许昭与卷发女老板又商量了一些细节，一一写在书面协议上，接着许昭又给了卷发女老板一块月饼，然后拉着许凡从商店内出来，这时许凡已经把半块月饼吃完，昂着小脸说：“爸爸，我没吃饱。”

许昭说：“这个不用吃饱的，尝尝味道就行了。”

许凡又问：“那、那那我等会儿还能吃一个月饼吗？”

“能，不过我们得先干活。”

“干啥活？”

“卖月饼啊。”

“我也卖月饼。”

“好，走。”

“走。”

许昭一手拎着月饼袋子，一手拉着许凡的小手，父子两个走在树荫下，一直走一直聊，看见一家商店便停下来，然后许昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接着再带着许凡进去询问，几乎每一家都愿意以“稳赚”的方式接受许昭的书面协议。

连许昭都十分惊讶，转念一想，还是感谢这个年代，这个年代因为刚刚起步，没有出现后来的骗子、传.销、集.资等等败坏社会风气的事情，所以像他这样的上门服务，完全不似后来那样艰难、招人烦，相反，因为他的真诚又拿着国企西州食品厂的牌子，书面协议意外的好签。

毕竟，谁都想“稳赚”，当然，也因为他的月饼真的很好吃。

一连谈了数家，许昭走累了，许凡也累了，父子两个花五分钱，买了一大杯汽水坐在树荫下喝，许昭喝了一大半，剩下一小口递给许凡，许凡小肉手捧着白瓷缸，硬把白瓷缸盖在脸上，才把白瓷缸里的汽水喝的干干净净，然后还打了个嗝。

“爸爸，喝完了。”许凡说。

许昭指着旁边的汽水摊位说：“去把瓷缸还给卖汽水的。”

许凡立刻迈着小短腿把白瓷缸送到汽水摊，然后跑回来坐到许昭身边，许昭摸着许凡的小肉脸，这孩子特别能吃苦，虽然他抱着许凡走了许久，但许凡一点也不喊累也不闹气，一直都是活力四射。

许昭问：“饿了吧？”

许凡说：“没有，我喝好多汽水。”