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“一口吃不了一个胖子,做生意得慢慢来!”寇溪笑道:“这才做了几个月啊,咱们先把口碑打出去再说。而且销量再高靠着单方面卖货也不行的,咱们家得有自己的人做销售员,多一些推销。靠着我爸的面子,找几个采购员效果没有那么好。人家给你面子,从你这里上了货。可最后卖货的人不给你推销造势,你也卖的不好啊!”这些话说起来就难了,霍大贵有些听不大懂。

寇溪笑道:“现在就挺好,看看政策是什么样的。好多地方都开始盖农贸市场,一般大一点的乡镇都有自己固定卖货的地方了。你看咱们村,现在有两家开始自己干小卖部了。虽说没有供销社、物资的东西全,可是它更有发展。我们这种单位卖货的价格是领导定好的,差一分钱都不行。自己卖货自己挣钱,差个三分一毛的,人家自己就抹了。长此下去,谁还去供销社、物资买东西啊?而且现在集市一个月一次,东西也比供销社、物资便宜。”

霍大贵听得连连点头:“对,是这么个理!那天去买猪头肉,程站长也说现在也有人开始自己卖熟食了。不过就是没有收购站大、全而已。”

“程站长的收购站隶属于食品公司,收的是家禽家畜卖的也是家禽家畜。他卖的那些熟食也都是从食品公司上货回来的,肯定要比自己家卤的贵一些!”寇溪在慢慢的给霍大贵洗脑:“远的不说,就说市里面吧。除了一般的公家单位,自己开的小店也不少了。我记得在出城口那有一家补胎修车卖零件的地方,他家对面开了一家小饭馆。那家饭馆就是卖肉串跟热汤面的,他家的烤串那叫一绝。他有个连襟,也开了一家饭店,就在十三中门口,名字就叫十三中手拉面。人家的手拉面也是一绝,天天中午排着队的去吃啊。”

霍大贵点点头:“现在的人都开始不本分,都出来做买卖了!”

“不仅开饭馆,就是卖小商品的也不少了。别说小商小贩小卖店了,你看看修自行车修鞋的也不少啊。看着修自行车的一天埋埋汰汰的,穿的破布稀烂的,可这生意好啊。粘个胎修个车链子,确实花不了几个钱。积少成多,那可是相当吓人的!”寇溪循序渐进引导着霍大贵:“眼瞧着,这就是将来的趋势。所以您老人家也别着急,这小卖店开多了,挨家挨户的去推销。这家卖两包,那家卖三包,积少成多这销量就上去了。”

霍大贵听得晕晕乎乎,觉得寇溪说的在理又觉得她是在瞎说八道。

寇溪看得出来,笑着说道:“您想一想,这事儿也不着急。回头我找个时间回家看看我爸,再问问那几个采购员,看看挂面的销量到底能怎么样!”

霍大贵点点头,挣扎着说道:“有长远计划是好事儿,可眼前的日子还得过。前段时间张瑶生孩子,你妈差点没带够钱,我这心里头一直堵得慌。你说这一大家子吃喝拉撒不都得靠我么,谁要是有个病有个灾,没有钱可咋办?”

寇溪了然的点点头:“我忘记在哪里个书上看见一句话,说如果家里有一百个鸡蛋的话,不要放在一个篮子里面。多放在不同的地方,万一那篮子破了鸡蛋全瞎了。”

霍大贵挑眉:“你的意思是?”

“也不能全靠着挂面自己,您的豆腐生意才是咱家的经济支柱啊。”寇溪的话让霍大贵心中一动:“你说现在每个村的集市不是同一天是吧?”

寇溪抿嘴一笑,霍大贵有时候也是一点即通嘛。

“有的地方初一,有的地方十五,还有的地方十八。这个一打听就行,趁着家里头还没开始翻地、种地,您老领着霍鲁赶集也行啊!”寇溪不忘叫上那个只会在家里头赌钱的小叔子。

“哦,对了。上次二姐在医院,我给你们买的饭盒里头有一个炸的豆腐。您吃着咋样?城里头的豆制品还挺多的,哪天你去市里看一看,品种多卖的也会更多呢!”

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