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“不降价!”贾鸿渐对价格这东西可是要求很严格的!“咱们这个产品定位就是高端电脑,一降价就得罪已经买了的消费者,为了品牌印象我们都不能讲价,就像是lv的包爱马仕的东西,什么时候降价过?当然了,他们是有时候是有打折,但是那都是经经销商做的,他们自己会打折?对于高端品牌来说,打折就是降低自己的档次!”

这事儿可是很有说法的!一个买了没多久就会降价的产品,消费者吃撑了啊?非要去现在买?回头等几个月降价买不好么?所以这产品降价降习惯了之后,很容易导致产品上市初期也就是利润最高的时候卖不出去!然后到了竞争对手的产品都上市了,当生产线开始大量生产的时候,当成本下降了可以降价的时候,消费者才来买,这样的结果就是最赚钱的时候赚不到钱了!

一般来说只有低端品牌才会频繁的降价,因为他们的产品除了价格之外,就没有什么别的竞争力了,或者呢,是替代的产品出来了之后,这一代的产品才可能降价。但是作为贾鸿渐他们对手的苹果来说,苹果什么时候主动降过价啊亲?苹果的新一代产品出来之后,旧一代的直接停产,一点降价的机会都不留。当然了,这只是作为他们苹果公司来说是这样的,实际情况呢,最后生产的一些尾货啊或者库存啊,是不是通过各种二级市场慢慢的降价消化出去了,谁也不知道。不过可以确定的是,至少明面上苹果是不降价的!

苹果为什么这么做?从他们自己的方面来说,这就是保持利润率!哪怕当生产线已经开动马力,当产品生产的足够多了,过了半年大半年。各种物料成本下降的n多n多了,苹果这么不下降价格,当然能让他们赚的更多。这点哪怕在现在的ams公司身上也是很明显的。像是最开始的约塔一体机第一批次的时候的5万台,一台的成本要1200美元左右。结果到了第二批呢。物料成本等等的下降,基本上成本就已经下降到了700美元了!要知道按照摩尔定律来说,每12-18个月,芯片的速度就提高一倍,价格就下降一半!这半年的时间哪怕说是没有翻倍,但是价格下降一部分那是很正常的!而更不用说的是ams公司还是大量需求同一型号的产品,这单个零件需求量上去了。价格当然下降的厉害了!

所以苹果这么不降价,很可能就是苹果公司为了多赚钱,就是这么简单。但是呢,这样的一个不降价的做法呢。在已经购买的消费者看来,那可就是能保证品牌了,就是能“保值”了!毕竟苹果公司的产品本来就不算便宜,买了这么一个不便宜的东西,谁也不希望改天就掉价不是?而贾鸿渐他们公司的产品呢。这定价可是还比苹果高呢!甚至说起来面对的还都是成功人士呢!这成功人士要的是什么?要的是面子,要的是优越感!今天他们觉得自己能买的起是自己成功,结果明天发现降价了,然后普通老百姓都买得起了,他能爽么?是不是?

“不降价?那你想怎么刺激约塔一体机的销量?别告诉我你来了之后。一点都不准备刺激约塔的销量,哈哈,我可是知道你的!”老头儿顿时期待万份的说道。没错,在他看来,这贾鸿渐来了之后,又弄得像是沉思了一阵,那么贾鸿渐怎么都要给个解决方案出来吧?

“方案啊?”贾鸿渐想了想,顿时脑袋里面出现了很多注意。首先第一个主意呢,就是一个以旧换新的贴换做法。这个做法呢,并不是说随便拿个旧电脑过来折算钱,然后贴钱就可以买约塔一体机的。这种事儿贾鸿渐肯定不会干,他要干的很简单——把苹果新出的imac-g3这种配置不如约塔一体机的机器拿过来,折算钱以后,贾鸿渐可以让他们贴钱置换约塔一体机,然后呢,把这些g3给送到垃圾场焚烧粉碎,或者送给智障儿童学校使用。

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