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在旁边的沙发上,唐天、叶素涵和云渺都正在看书。
唐天看的是学校发的课本,他看书的速度很快,因为他发现,这课本上的都是最基础的知识。
在暑假的时候,唐天就买了一些中医方面的书籍,上面就涉及到这些知识,而且因为当时他并不是太懂,所以买的书籍都有些深度,当他把那些书看完之后,现在再回过头来看这些基础的课本,就变得简单多了。
“嗡嗡~”
就在这个时候,楚青放在简易桌上的手机突然亮了起来,发出了震动的声音。
她看了看来电显示,忍不住轻叹一声,说道:“看来这段时间是别想清闲了。”
“又是打电话来想要入会的?”叶素涵微笑着问道。
楚青点了点头,说道:“是啊,昨天还好一些,今天一整天我的电话就没有停过,光充电就充了四五次。”
说话间,她接通了电话,跟对方客气了几句之后,只是说等明天到驻颜美容会所里去谈,便结束了通话。
放下电话,楚青忍不住摇头笑了笑,说道:“这是一个之前有过合作的老总的夫人,前段时间因为段雪峰的事情,公司陷入了危机,对方就毫不犹豫的把我们的产品下架了,我多让出两个点的利润都没用。
现在她听说了驻颜美容会所的消息,又转过头来找我,说以前的事情都是误会。”
唐天问道:“那你打算让她入会吗?”
楚青摇头道:“不打算。”
唐天顿时笑了:“你倒是挺记仇的啊。”
“在你眼里,我就这么小心眼吗?我不让他入会,跟之前她把我们的产品下架没有关系!”
楚青摇了摇头,白了他一眼,“我之所以打算拒绝她,是因为这个老总夫人的分量还不够。”
闻听此言,唐天都不知道该说什么才好了,别人开门做生意都是恨不得天天顾客爆满,可到了楚青这里,竟然是要反复的挑选顾客。
他不由笑道:“青姐,你这可是店大欺客呀。”
楚青给了他一个卫生眼,“这哪里是店大欺客,我这么做,正是出于对之前入会的那些会员负责。”
听到这话,唐天不由微微一愣,若有所思。
楚青见他有兴趣,便进一步的解释道:“假如说,你是一家会所的会员,这家会所就是主打高端,那你肯定不会希望有那些不三不四的人跟你一样入会。
就算退一万步来说,不是那些不三不四的人,而是跟你不在同一层次,或者是会对你有所影响的人,你肯定也不会希望他再入会。”
唐天却是有些不解,问道:“那些会员都只不过是来做美容的,谁成为会员,跟她们又有什么关系呢?”
“有什么关系?当然有关系!”
楚青说道:“因为这首先关系到我们驻颜美容会所的定位,如果我们只是打算卖卖化妆品,那根本不需要开什么美容会所。
我们只需要把驻颜丹药液调制的化妆品直接推向市场,定一个极高的价格,我们就已经可以赚得盆满钵满了。
到时候,那些渠道商都会抢着要做我们的代理,甚至是独家代理,我们也不至于会这么烦神。
但问题是,我们并不是这么定位的,所以就必须要有一个综合的考量。”
“小青,你仔细的说一说,我也想跟着学习一下。”叶素涵在旁边说道。
云渺也看了过来,准备听楚青的解释和指点。
在她们四人之中,楚青无疑是最具有社会经验和商业经验的,她所说的一些道理,绝对会让她们受益匪浅。
看到三人的目光,楚青便详细地解释道:“我们驻颜美容会所的定位,是高端美容会所,这的确是不错。
但是除此之外,我们的会所还有另外一个功能,就是聚集人脉。
我们不能单单只是要把化妆品卖给顾客,赚一笔钱就足够了,这不符合我们最初的定位和规划。
我们要做的是,既能够让会员得到实惠,让她们的容貌真的被改善,甚至是有质的提升,与此同时,我们也要跟会员成为朋友。
如此一来,她们自然就能够感觉到。
再加上驻颜化妆品良好的效果,就会使得她们对我们驻颜美容会所无比的感激。
这是一种互利互惠的行为,也是最符合我们定位的。
说的简单一些,就是要让会员对我们驻颜美容会所有归属感!
我们要让她们感觉到,花那么多钱到我们驻颜美容会所来,不仅仅只是为了美美容做做保养,同时在这里她们还可以交到朋友。
而反过来,这些朋友又将会成为驻颜美容会所的助力,让我们的会所拥有更加深厚的背景,以及更广泛的人脉关系网!”
“听你这么说,我大致上就明白了。”
唐天若有所思的点了点头,“你的意思是,我们不仅仅只卖化妆品,同时还要通过化妆品这个媒介,让我们的会所具有金钱之外的能量,是这意思吧?”
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