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“先生女士你们好,想选一块什么样的表?”
爱马仕的女销售一双火眼金睛,瞬间就把汪言和林薇薇从闲逛的客人中筛选出来,热情至极。
在这里有一个误区——很多人都以为,奢侈品牌的销售态度都非常好,彬彬有礼、不卑不亢,对所有客户一视同仁。
NO!
根本不是那么回事。
不管国内国外,在95%以上的奢侈品门店里,sales都是看人下菜碟的。
能够做到对普通客户彬彬有礼、不卑不亢,就是极少数个人素质出众的sale。
真实情况是——大部分情况下,sales都只是对普通客户保持基本礼貌,然后对有钱人热情至极。
人家一天接待几百个客户,对每个人都热情,不现实亦不可能。
所以,最好的服务、最热情的笑容,只有少数人享受得到。
少数派分两种——
一种是名人,一种是看上去就很有钱的壕。
以汪总如今的气质,走到哪里都是少数派。
一二三四,点出那四块表,汪言和林薇薇来到接待区,稳稳当当坐好,等着实际上手。
那四块让汪言一眼就觉得惊艳的表,价格跨度非常大。
第一块叫做英式花园,蓝色表带,鳄鱼皮材质,表盘上没有任何数字,是一整个花园,里面点缀着一片雪树。
应该是冬天的雪树吧?
汪言不太确定,但是那块表看起来太漂亮了。
第二块叫做红凤凰,红色鳄鱼皮表带,表盘同样没有数字,在珍珠母贝盘上微绘出来的凤凰图案,同样美不胜收。
第三块叫做月读,全黑的皮带和表盘,微绘着两轮圆月,一上一下,然后各自被日期盘、时间盘盖住一小半。
或许是在表述月偏食?
总而言之,非常沉稳、低调,却有极有sense的一款设计。
最后一块叫做时停,据sale介绍,是爱马仕最为出众的一个系列。
汪言看中的那款,是13年旧款,编号为AR8.97A.435,在整个系列里色调最深,有种优雅神秘的气质。
四块表,没有任何一款是经典的爱马仕大H型。
汪总现在的审美趣味很高,非常抗拒把一堆大LOGO穿在身上。
非基本款的东西,穿在身上,个别人能认出来,那是人家眼光好。
各种大LOGO都往身上堆,随便谁都能认出来大半,惊呼着:哇,那头羊好肥啊!
傻不傻?!
花钱让人觉得壕,而不是被嘲笑土,是门大学问。
汪言正在努力学习。
所以,当sale展开大忽悠术的时候,汪言笑而不语,只挑有用的那几点听。
什么最有用?
当然是售价。
时停最贵,售价39万。
凤凰其次,售价26万。
月读第三,售价21万。
英式花园最便宜,售价18万。
然后汪言就知道那款暗影时停为什么不好卖了,一款非专业表商生产的时尚表,卖到39万高价,得是什么样的冤大头才会去买?
嘀咕完,汪言愕然发现:麻蛋啊,把自己套进去了……
哥不就是一个经典冤大头么?
只要戴着好看,根本不叼性价比的好么?
就特么喘两天的事儿,跟我扯什么专业不专业的?!
当然,基本的质量问题要考虑,戴几天就得返厂送修,那就扯淡了。
回头问平之:“哎,爱马仕家的机芯怎么样?”
一下子就把林薇薇问懵逼了。
“啊?!我只管你搭衣服好看,你在跟我扯什么鬼呢?!”
好吧,典型的女人思维,问你多余!
sale马上就想开口忽悠,汪言摆摆手,掏出手机。
上回买卡地亚的时候找的谁,现在还找谁就完了。
水货池浩淼别的都不行,名表那是如数家珍。
“池哥,又要麻烦您了。”汪言开门见山。
水货半真半假的抱怨:“兄弟,谈麻烦就太见外了吧?不过什么时候有时间,出来聚聚是真格的。”
汪言笑笑,平静的回应:“我最近在南边上学,挺忙的,不过十一我应该有时间,到时候请你和宽面哥喝酒,咱们好好聊聊。”
池浩淼开心了,能挂上交情就好。
“行了汪少,有话就行。什么事你说!”
“我问问爱马仕家里的男表……”
“卧槽!”
汪言话音未落,水货就一惊一乍的截断。
“大神,你特么是真神……为啥你一买东西就专奔那些花架子去啊?有那钱干点什么不好?”
汪言咔吧咔吧眼睛:“很花?”
“贼特么花!表圈鄙视链最下端,都特么不如你上回买的卡地亚!”
“但是好看。”
汪言淡淡的回复四个字,让池浩淼彻底蛋疼了。
“哥,你是我哥,它家的表真不值那个价!买到手立即折价3成,过一年只剩十分之一……”
汪言直想笑。
你们这些懂行的人士啊,怎么考虑问题的角度永远都是实用性呢?
不能说不对,毕竟你们辛辛苦苦赚点钱不容易。
但问题是,哥赚钱容易啊!
喘气又不累,两天就能喘来最贵的那款,好看就得了呗!
一块爱马仕扔大街上让你白捡,你弯不弯腰?!
弯?
那就闭嘴吧。
……
“池哥啊,我只关心一件事:质量。会不会戴着戴着就出问题。”
汪总的声音还是那么沉稳,又带着一丝笑意,顿时,就让池浩淼冷静下来。
电话对面,是一个传说中的矿省真壕。
搞不好,人家花三四十万,就跟我花三四千似的……
那还劝什么呀?
考虑问题根本都不在一个层面上!
想明白以后,池浩淼心里酸得差点要爆炸,但是态度反而又热情三分。
“行,既然你真喜欢,那我就不说那些废话了。”
“质量方面,其实是分型号的。”
“爱马仕头几年注资了一家叫做Vaucher的高端机芯厂,那厂子巨牛比,给帕玛强尼、理查德米尔、昆仑提供机芯。”
“所以你可以看看机芯配置,如果是H字母打头,那就是高端机芯,质量方面完全没问题的。”
“如果是石英或者eta……嗨,我想什么呢?你买表肯定是十万起,都是高端机芯!”
“反正不谈性价比,那正常使用的情况下,出问题的可能性不大,可以买。”
完事。
汪言要的就是这么一句话。
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