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在上世纪90年代的国内,零售属于限制性投资行业。
不允许外资独立进入,包括沃尔玛、家乐福都选择与国资成立合资公司。
主要是解决两方面问题:政府关系以及拿地的便捷性。
这种模式,一个是减轻家乐福集团的投资成本。
另一个有这些地头蛇的力量,家乐福拿到的都是非常不错的位置。
陈东成手指无节奏的敲打桌面,脑海里在思考。
该怎么做,才能最好的解决这批门店的问题。
二十多家年销售额接近两亿的门店,一部分股权都掌握在一些小股东手里。
这些年下来,这些小股东早都赚得盆满钵盈,但依然不知足。
面对家乐福华夏这边提出的收购要约,更是狮子大开口,喊了一个让陈文远直皱眉的高价。
要不是碍于这点,以家乐福的门店数量,感兴趣的何止他们一家?
复杂的门店股权结构,完全没戏的供应链体系,效率低下的运营模式,都是阻碍其他资本收购的因素。
“目前有哪几家公司胃口比较大?”
“领头的是这家辽省成大,他们跟我们合作了六家门店。
其中仅有冰城家乐福盈利接近千万,奉天的家乐福亏损最严重,约有六千多万。
六家门店去年上半年就亏损一亿多。”
陈文远又拿出辽省成大的投资数据:“当初他们总共投资2.26亿元,这些年光是分红就得到2.38亿元,已经回本。”
“好在他们仅对奉天跟滨城家乐福门店持有35%股权,其他如冰城,杭洲,宁博,长椿家乐福持股比例均不超过25%。”
这个持股比例是非常低的,家乐福华夏拥有对门店运营的决策权,他们仅是一个财务投资者而已。
“去年他们便已经兜售过一次,当时要价4.2亿,现在直接喊到6亿,我想先征求下您的意见。”
家乐福华夏唯一的优势便是当时加了一条优先收购条款。
如果辽省成大要卖,必须得先问家乐福华夏想不想买。
陈东成皱眉摇头:“6亿太高了,我的底线是5亿,实在不行,我们另外选址。”
这还是陈董看在双方合作已经16年的份上,给了对方一些情面。
“那我去联系一下他们,我会态度强硬一些。”
陈文远的能力,从他拉拢一批,清洗一批,便能看出一二。
知道陈东成的底线,陈文远态度顿时强硬起来。
要么答应收购,要么继续亏损下去。
辽省成大不出意外的选择见好就收,同意将六家门店的股权悉数出售给家乐福华夏,落袋为安。
“陈董,按您的指示,辽省成大会彻底将股权让出来,其他的门店,我会陆续的开始回购。”
陈文远小心翼翼的看了陈东成一眼,试探道:“陈董,要是可以的话,我希望您能为集团提供一笔资金。”
“资金早已经准备好了,首笔款五亿美金,足够你们完成初期几家门店改造了吧?”
“足够了,我们还能陆续将20多家门店的股权回购回来。”陈文远有些惊喜的回答道。
按照收购价,陈东成这次注入的资金达到一半,远远超出陈文远预料。
“至于家乐福那边,你去通知一声,要么跟着注资,要么稀释股份。”
陈东成估计家乐福那边应该不会选择跟进,他们已经彻底怕了华夏市场。
“除了回购那二十多家门店股权,我打算带领团队走访,将盈利不佳的门店陆续关闭,重新选址开店。”
陈文远刚上任,必须得做出一些成绩来。
在商超这个领域,最好的成绩就是销售额。
在商超领域内有这么一句话:做好一家店,第一是选址,第二是选址,第三还是选址。
由此可见,选址对一家门店的销售额有多重要。
“租期到期的那些门店,你们开会分析后再决定,是续租还是开新店,按照你们的思路走。”
陈东成很懂得放权,这也是这么多人才愿意在他手下干的原因之一。
他们这些职业经理人,最讨厌的就是不懂装懂的外行老板。
陈文远脸色严肃道:“陈董,关于家乐福未来的发展思路,我想跟您说说我的看法。”
“你讲。”
“我觉得如今一二线市场的厮杀堪称惨烈,我们品牌影响力本就在下降,要是继续在一二线市场跟几个竞争对手拼,亏损会越来越严重。”
陈文远在一张白纸上写下‘三线’、‘四线’两个词,笑着说道:“我们不妨去跟大润发竞争三四线市场,我做过分析,未来下沉市场才是零售行业的决赛圈。”
“一二线的人口不过四亿出头,三四线和广阔的下沉市场的人口数量超过九亿,这是我们弯道超车的机会。”
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