第二百一十二章 打一批拉一批

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穆白这番话，让白总和刘总很是吃瘪。

穆白说得没错，就算没有分销商，《襄王风云录》已经形成了规模，也会越卖越好。

而一款畅销的游戏，往往会带来之后的一连串收益，白总和刘总很想从中分一杯羹。

之前拒绝过穆白的三个分销商当中的赵总，今天却没有来凑热闹，他很清楚穆白今天肯定准备了很苛刻的条件，而且他也不愿意自取其辱。

白总和刘总不一样，他们是纯粹的商人，受辱和利益摆在面前，他们会毫不犹豫地选择利益。

在他们看来，今天穆白的到来就是有合作的打算，只是怎么合作需要一场漫长又艰难的谈判。

当穆白说出了自己的底价后，刘总便开始讲价，并且声情并茂地道：“上次来跟穆总监吃饭，我们都是推了其他的应酬来的。

“虽然当时我们没有达成合作协议，但这就是游戏行业的现状，小工作室制作的游戏，并不被大家看好。

“不管能不能达成还做，我们还能抽出时间来见一见穆总监，在同行业中已经是很具有投资精神，也愿意多跟小工作室接触的分销商了。”

穆白却笑呵呵地道：“我现在还给了你们讨价还价的机会呢，你们连讨价还价的机会不都没给我么？”

他在上一世的时候，跟商人打过不少交道，越是成功的商人，越是纯粹的商人，他们越会混淆概念。

同时还很会抢占道德高地，任何道德观念都能为他们所用，一个没留神，就会既吃了亏，还没地方讲理。

所以穆白根本就不吃这一套：“看在老马的面子上，二十四，不能再低了，再低就没意思了。”

他这个表态很明确，会降价是看在老马的面子上，跟你们之前的“百忙之中来见面”没有半毛钱关系。

白总见刘总这条路走不通，她便给未来的合作勾画美好的蓝图：“我们的合作前景是非常美好的，这款游戏之后你们工作室肯定要出一些周边产品吧？

“到时候还是要找分销商，在全国铺开你们的产品。

“而且据我所知，你们在网上的销售量虽然高，但是收益却很少。

“你们虽然取得了成功，却是一种畸形的成功，还是要跟我们合作，才是正常的商业模式。”

穆白点了点头，很以为然地道：“白总的话说得不错……”

白总和刘总总算是露出了点微笑，白总心说：“跟这种小屁孩谈生意，就得说点高大上的，直接把他说晕，之后才能主导谈判。”

就在两个人准备继续压价的时候，穆白却道：“……所以我们工作室下一步的重点，就是建设网络商城，为以后的游戏周边产品铺路，感谢白总的提醒。”

白总一口老血差点就到了嗓子眼，她在心里咆哮道：“我不是这个意思啊！”

一直在旁观的马景平，差点笑出来。

不过老马看到白总向他投来的求助眼神的时候，还是有些于心不忍：“小穆啊，两位老总呢，都是诚心跟你合作，你也再把底价压一压。”

“好，看在老马的面子上，二十二！”穆白翘着二郎腿：

“老马，要不是你的邀请，我是不会来的，前几天刚被趾高气昂地奚落了一顿，现在又要谈合作，我自认自己还是没这么不要脸的。

“以后再有这种事儿啊，你一定要说清楚，如果不是看在老马的面子上，我见都不会来见他们。”

白总脸色铁青，之前她奚落穆白的时候，就说过类似的话。

刘总可不管这些，他继续跟穆白讨价还价：“如果是这个底价，那么穆总监在网上的销售价格，就要涨到三十二。不然……”

穆白却摆了摆手道：“网上的销售价格是不会涨的。”

刘总哭丧着脸：“这会让我们很难做的。”

穆白摊了摊手：“我给其他找上门来的分销商，报的底价都是二十六，看在老马的面子上才给你们二十二。

“你们难做那是你们的事啊，是你们来找我合作的，而我还对你们之前的做法很有些意见，为什么要替你们着想？”

“我就知道！”白总冷声道：“你对我之前的话一直耿耿于怀，谁还没有犯错的时候？我都已经道过谦了，你还揪着不放，太小气了吧！”

穆白才不吃这一套：“哎，饭可以乱吃，话不能乱说啊！白总这话让我想起了一句名言：道歉有用的话，要警察干什么？

“说我小气？我小气能给你们这么优惠的价格么？再者说了，之前的谈话也没见你们大气到哪里啊。

“当时你们都来了，能不能达成合作暂且另说，连听我把话说完的耐心都没有，我人微言轻，你不愿意听也就算了。