第165章 度，的把控

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他起初见萧建军是个二十出头的年轻人，很不以为然，以为代理权手到擒来，当场可以签约。

不曾想，对方还有什么附加条件，奶奶的鬼精鬼精。

丁应平心里暗骂。

他现在代理的近十家药企，都采用低价买断政策，有些规模小的厂还有一定数量的铺货。

G公司产品在巴京做得不错，他已经做过详细的市场调研，但就是底价偏高些，所以他才要求厂家铺一部分货。

萧建军告诉丁应平：

G公司产品必须凭合同发货，却只发医药公司，不发个人，而且是货票同行。

公司只铺一个月的货，铺货数量实行动态化管理，即本月铺货量=上月销量回款量。

销的起多，铺货的越大，水涨船高。

如果完成全年任务，奖励金年销售量的3%，超额部分追加1-2%。

市场保证金每个品种须得付五万，年度任务完成率达不到80%，就按比例扣保证金，完成率低于60%，则罚没市场保证金，取消独家代理权。

丁应平听罢脸色变了变。

加上附加条件，这份合约就显得很苛刻，一旦合作，双方就得捆绑在了一起，但自己只能向前就不能后退，更不能偷奸耍滑。

但实话实说，G公司产品的确是个好品种。

“萧经理，这些个附加条件太苛刻了，能不能放宽些。”

“对不起丁老板，这些条款不能变动，但合约时间一次性可签五年，不要求你首次提货的数量，第四个月开始即可辅货，另外增加对你业务人员的双重培训。”

“那这样的话，容我回去跟我的同事们商议一下，然后再回复。”丁应来回答，他想再好好再推算一下。

“可以，我等你三天。”

“行，那萧经理，我先告辞了。”丁应平说完，就率先离开了琴岛咖啡店。

萧建军送他到了门口，目送他的普桑驶离之后，才回到座位上，他事后都是要梳理一边，刚才双方交谈的全过程，看看有否破绽。

他是根据姚文哲书上的教训案例，在公司以往招商合约的基础上，临时加上去的条款。

时下许多中小药厂搞底价代理制，把市场以底价形式卖了出去，一签就是三年或五年。

刚开始的确收到了不少现金，大家兴奋的不要不要的，但后面问题层穷不出。

首先诸多代理商并不听厂家使唤，独家代理权一签订，这个区域就算是他的了。

刚开始首期提货，又发了几批货，后面发现市场销售没动静，受合同制约又不敢轻易裁撤，否则，代理商把手中的货往别的市场低价抛销，市场一下子就被搞乱了。

就这样，这些厂家的市场主动权被广大代理商所把控，连正常的生产都组织不起来，慢慢就死了。

代理商做品种，首先要挣钱，他们也是要先做市场测试，因为谁也不知道哪些品种做得起来。

所以，开始他们会大量签下一些品种的合同。

经过数月测试，成绩好的代理商列入重点推广日录中，投入人力和推广资金的支持，作为精品。

不合格的就搁在一边，任其自然，自生自灭。

测试过关的药厂，阿弥陀佛运气好，可苦了测试不过关的药厂呵。

药品在市场上基本没卖，在仓库里睡大觉，可市场处置权在代理商那里，奈何不得，进退两难。

萧建军对自己的产品很有信心。