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春节过后,京都大区的工作完全步入正轨,无论是营销队伍还是产品规划;无论是处方药市场,还是OTC市场,都有不折不扣地执行年度营销计划。
萧建军九八年度全品类销售任务是1.5亿元,津门市场还是个待开发的新市场。
要完成公司的全年任务,除了处方药市场的不断开拓和深化促销之外,萧建军希望在非处方药市场能异军突起扛大头。
他十分重视OTC市场的全面启动,主要是借助广告宣传,提升企业形象和提高产品知名度,这样就有力支持了市场开发和促销。
随着闭路电视和彩色电视机的普及,中国大地上的商业广告,对消费者的影响力巨大。
许多酒类药品类广告,摘得央视年度标王,市场回报率极高。
萧建军在给程有福的报告中,例举了广告宣传的重要性和必要性,公司进入OTC目录有三个品种,这在全国制药企业中为数不多。
萧建军认为:公司三个品种的适应症属于广普,使用该药的广告受众多,为了突出重点,他建议先做L安消胶囊的广告推广,以L安消胶囊为龙头,拉动E叶片和Y颗粒的销售。
这个大胆又具有层次性的方案,首先得到市场部总监刘勇的大力赞赏和支持,经董事会讨论,程有福批准了这个方案。
要通过投入商业广告来拉动OTC市场,就必须对G公司和产品进行全方面的企业形象设计和产品定位。
专业的事要请专业公司和专业人士来做,萧建军准备在巴京找一家专业公司来做,这家专业公司叫巴京创世广告策划公司。
巴京创世是刚成立不久的广告公司,但萧建军知道他不同寻常,创始人郑武是留美博士,‘定位论之父’杰克-特劳特的得意门生。
巴京创世后来设计过2008年奥运会的会徽和吉祥物等,非常有名。
郑武擅长于企业的市场定位和产品营销策划,企业识别系统CIS。
巴京创世的郑武,听说有家地处西南边锤的一家,名不见经传的民营药厂,专门请他们来进行企业识别系统CIS,和产品市场定位和广告策划,大为惊愕。
巴京创世的服务市场定位很高,专门服务于跨国公司,外企,国内大型国有企业等。
而巴京创世本身也属于中外合资企业,外资方是M国特劳特公司,他们也是想在国内打出知名度和品牌。
“萧先生非常抱歉,经过我们公司调查并研究决定,我们暂不接受贵方的邀请。”
郑武亲自在他的办公室接见了萧建军和张佳丽,直接了档,略显傲慢。
“什么,你们拒绝这单生意?”张佳丽听了惊愕得难以置信的惊呼。
天呐,送上门来的数百万生意,普天之下竟有人无条件的拒绝,这个人不是狂人就是个傻瓜。
而且这个创世广告公司刚成立大半年,租用的是一座废弃小学作为办公场所,而不是写字楼,应该说同样的不起眼吧。
他凭什么就瞧不起人,敢拒绝合作?
张佳丽脸色变得很难看,正想站起来发作,被萧建军示意压了下来。
“郑博士,恕我直言,请不要轻易的拒绝客户,这既不礼貌也不科学,纯属傲慢与偏见。”
“在我的认知中,市场是靠挖掘和培养出来的,高端市场纵然对你们的胃口,但毕竟市场有限,而中低端市场容量大,且不妨有一些很有潜质的优秀企业,如创世能做出一单成功案例,岂不是就挖掘出一条生财之道?”
萧建军不卑不亢的一番高论,惊得郑武是目瞪口呆,他简单不相信,这样高水平论点竟出自一位二十几岁年轻人之口。
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