第12章 分销计划

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既然要在两个月之内赚到可观的收入，那么光靠自己家一间店铺肯定是不行的，孟进一打算在自己画圈的这些地方找人寻求合作，也就是最简单的分销。

自己去堂城拿货，再已跟数码城相同的批发价发放给手下的分销商，货款可以等他们卖了再给自己。这样自己就能赚到十个点左右的利润。

就算有些分销商眼红，想要打算跑去数码城自己进货卖，到那后也只会发现价格比孟进一给他们的还贵，第一因为他没有孟进一这么大的量，第二数码城的货也已经是倒了一手的。

况且孟进一自己提供送货上门服务，还不用分销商垫资，优势十分明显。所以对于这一点他是不担心。

这就是常说的信息差。

做生意的本质，其实就是信息差。别人不知道的你知道，别人没有的你有，别人弄不到的你能弄到。

就好比当街边的扫地阿姨，市场上卖菜的大妈都开始讨论炒股如何如何赚钱，而不是哪里进货菜价比较便宜的时候，那就是股市即将开始割韭菜的时候。

同理，现在大部分人都还不太清楚MP3这些小型电子产品未来普及趋势的时候，孟进一抓住了这个机会。等过两年大家反应过来，都开始卖MP3的时候，那时候孟进一早就开始捣鼓智能手机了。

衡量再三后。

孟进一最终在众多品牌型号之中选择了一款魅族X5系列128MB的MP3作为他要打造的爆款。

资料上的参考价是499。定价不高不低，正好适合区里的工薪阶层。

孟进一大概估摸了一下拿货价应该在350块钱左右。这样算下来分销商每卖出一部他就能有35块钱左右的利润，自家店里卖出一部更是能有150块钱的利润。

紧接着，按照2比5比1的比例，孟进一又选择了一款售价199的低端MP3和售价高达1499的高端MP3。

根据孟进一的了解，这款国产的杂牌MP3只卖199的原因是在构造上做了文章，这个价位的MP3一般都是采用落后的功耗比较大，信噪比小，失真度高的闪存芯片以及劣质的电路板。

这样的产品在音效上以及使用寿命上肯定不如另外两款，但是一分价钱一分货，低价的产品也有它的受众，比如那些不敢问家里要钱只能用自己的零花钱买的中学生。

选择另一款高端MP3的目的就很有趣了，孟进一压根不指望这么贵的MP3能卖出多少，选它的原因只有一个，那就是凸显另外两款MP3的便宜。

这是孟进一前世在一本讲销售心理学的书上看到的，具体叫什么效应已经想不起来了。简单来说就是在只有199和499这两款产品的情况下，绝大多数人都会选择购买199的产品。

因为他们不了解这两款机型的配置差距，所以只能根据价格做出判断，在这个前提下，199的价格显然更加亲民。

但在加上一款1499的高端产品以后，情况就不一样了，就算是499的中端货在这么一对比的情况下价格也显得便宜不少。这个时候情况就发生了变化，绝大多数人就会选择购买499的中端货。

人们购物的心理就是这样的，买不起最贵的，又不想买最差的，那就选个适中的吧。

做完这些事情，已接近傍晚，孟进一合上资料，将计划在脑中梳理一遍，剩下的就是等明天开始实施了。

一夜无话。