第八十一章

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珍珠又好气又好笑的上前来，夺去他手中的把扇子，啧斥道：“我只看看而已，你买什么呀，多浪费！”

“那你又没有说。我看你很喜欢啊，替你买了你还不高兴。”越泽一脸的不解，有点气呼呼地反驳。

“可……我也没有说买呀，你到底懂不懂啊，街上的东西是用来欣赏的，每件都买那还得了？女人享受这个欣赏的过程知道吗，买到手里就没意思了。哼。”珍珠嘟着嘴，抬头看到一家饭馆，就走了进去。留下一脸懵懂的越泽，笨拙的把手里的小玩意儿放进袋子里，赶紧跟了上去。这个麻烦的女人，思维还真是奇怪！

坐在餐桌前，珍珠又好奇的端详起这个店，装饰的很漂亮，风格不似峡谷里的保守型，有一点点外族风情，珍珠仔细看了小二和掌柜的服饰，也果然与其他人不同。其实呢，在这个镇上做生意的确实是各族落的都有，就像一个大杂侩，一个综合集市，将附近百里的族落联系了起来，成了一个交流的中心。珍珠想着，在这里做生意，真的是个明智的选择。说起来，她虽然没有穿到大富大贵的王府皇宫里，穿到了一个普通的农家，可是这婆家却是这里的佼佼者，之所以宁*头不做凤尾，她真的是赚到了。

想着，她含情脉脉的看向越泽，那厮，正一脸愁容的摆弄着小东小西，她扑噗一声笑了，惹来越泽更加愤怒的眼神，“笑什么？！”

“好了，好了，把这些都给我吧。”珍珠好心情的伸手将东西拿过来，他那么个大块头摆弄这些实在是不搭配，免得她看着别扭。

越泽解放了似的松了口气，这才仔细看向珍珠，望见了她眼底的温柔，他不由的扬起嘴角笑了。虽然很难受，可是她还是喜欢的呀，值。

饭菜上来了，一盘一盘很是清新。几乎都是珍珠没有见过的菜式，她稀奇地瞅着，兴味盎然。以前在现代，她也是在小城市里，家里又穷，鲜少尝试好酒好菜，而穿来后，也只是吃当地的食物，具多是油腻的，所以看到这些装饰精巧的小菜，她露出了开心的笑容。

“喜欢吗？尝尝看？”越泽也被她带起了兴致，盯着她看。

珍珠瞅了他一眼，眼波流动间妩媚自生，看得越泽心神荡漾，竟奇迹般的脸红了。

真是怪事了，他跑马帮这么多年，可没少接姑娘们的飞眼啊，今儿怎么在自己女人这里显得生涩了呢，真丢脸！

珍珠此时可没心思猜测他，满眼的被菜式吸引，不客气的举起筷子，开吃。

“嗯，好吃。……口味醇厚……肥而不腻……甘甜可品……清新别致……”珍珠一边吃一边品，赞不绝口。

越泽却渐渐的皱起了眉头，忍了几忍，问：“我昨天招待你的呢？不好吃吗？”

珍珠想了想，“嗯，也好吃，不过都是我们当地的菜啊，不稀奇而已。”

越泽沉下脸，早知道，就给她准备外族的菜式了，本来还怕她吃不惯，没想到她的接受能力还挺强。

珍珠这边吃的津津有味，见越泽迟迟不动筷，不由催他，“哎，快吃呀，你昨天不是还说，要带我参观你的商铺的么？”说实话，她还真挺期待。一个时代一个规则，虽然这里的一切都还显得古老，但却不乏繁盛，她非常喜欢。

“什么叫我的商铺？”越泽一侧头，似笑非笑，“这是我们阿爸创建起来的，是属于我们一家人的。”

珍珠笑了笑，“阿爸很有眼光，你们都很了不起。”

越泽看了她一会儿，这才慢慢拿起筷子吃饭。

“你给我二哥安排了什么活？”吃完饭，抹着嘴，珍珠不经意地问。

越泽停了一会儿，说：“还没有，先让他在铺里看看。”

“嗯，我二哥身体单薄，多让他在铺里照看着吧。”

越泽眯着眼睛笑，“你在我面前，怎么都是关心旁人的，你不会觉得不合适吗？”

珍珠抬头看了看他。

“每个人都单薄都柔弱，难道要我一个人走帮？”越泽噙着笑意，却带着不满。

珍珠不知道他怎么老计较这个，以前在娘家时就因为她关心了一下二哥他就给她赌气，这么粗旷的男人有时候还真小气！“人之常情啊嘱咐一下怎么了。”

“那怎么不见你关心我啊？”越泽忒直接地说。

“真是的，斤斤计较。”珍珠白了他一眼，站起身来就往外走。

“喂，你慢点！”越泽一边喊她，一边去结帐。

两人回到了商铺，珍珠就先找到了敏珠，示意越泽给他安排活计，越泽随即让他到库房跟着管事的。然后，兴冲冲的领着珍珠到铺子里去看。

珍珠心里不太高兴，其实她也明白，二哥刚来，又没经验，应该从低处做起，一点一点的着手，但她还是觉得越泽太不重视二哥了，她没面子。

一路炫耀的介绍着货柜的越泽，自然看穿了珍珠拉长的脸，他不动声色，继续眉飞色舞的给她讲着，强拉着她看这看那。珍珠有点儿急了，一扭身，出了铺子的后门。

“怎么了？”越泽走上前拉住她的胳膊，笑微微的瞅着她。

珍珠在心里使劲的劝了劝自己，鼓起勇气，真诚的看着他说：“以后，请你多提点提点我二哥。”

越泽望着她绽开唇笑了，“傻丫头，是你二哥也是我二哥啊。我当然会。”

“真的？！”珍珠惊喜又怀疑。“那你会教他做生意吗？”

越泽拉起她的手，往前走，一边懒洋洋地反问：“他来，不就是为了学这个吗？”

珍珠怔了怔，“你……怎么知道？”

“我有什么不知道？”越泽挑起眼角，吊而郞当的。

珍珠噗地一笑。有什么不知道？眼前就有你不知道的，肚子里的宝宝你知道吗？破男人，长那么大个儿心思儿也粗，哪里会看出她肚子的变化？能得不轻，眼睛拙的要命，呵呵。其实，粗枝大叶的男人也挺可爱的。

这时，她看到有几个伙计在搬运一些像布一样的东西，便随意地问：“这是要搬去哪里？”

“唉，这批是一个客商抵款的棉布，放了许久出不了手，我嫌占地方，打算处理给染布坊。”越泽显得有点无奈地说。

“哦？会很低的价吗？”珍珠皱起眉头。

“当然喽，不过也没办法啊，现在都流行从夷方运过来的丝绸和细棉纱，像这种古朴粗糙的白棉布，太落后了。”

珍珠疑惑的听着，突然身边路过正搬运的伙计，珍珠不由的上前来，掀开一点角看。越泽示意伙计停下来，揭开外罩让珍珠仔细的看。

珍珠一看这布料，纯棉的，质地非常柔软细腻，怎么说是不好的料子？“太可惜了，这些明明可以做许多类的衣服或者床上用品。”

越泽侧头想了想，说：“要说是好东西，可是不好看，现在那些商客不要这种，我也没有办法。”

珍珠又反复揉搓了一会儿这些布，越看越舍不得，低下头深思了一会儿，“如果……赠给他们呢？”

越泽噙着笑，问：“怎么讲？”

“你不用觉得亏本，其实羊毛出在羊身上，不是让你白送给客商，而是，规定他们购买了多少丝绸就送一卷，这样，原本想购买少一点的客商，权衡之下还是多半选择购多一点的。”珍珠不紧不慢的款款而谈，“因为不少人都有占便宜的心理，他们反正都要进购，多进一点也不防事，又可以多得一卷白棉布，何乐而不为？再说，我不信他们用不到这种布，就是卖不出去，只这一卷自己拿来用都完全可以。如果有人不明白这些布能做些什么，咱们就培训几个人专门给客商讲解，比如说，这种布做棉衣的里子会很舒服，还有做里衣，其实现在流行的丝绸也有缺点啊，它做里衣就不合适，不吸汗，热天沾皮肤，而且我看这些布都是针织的，比纺织的要有弹性，穿在身上有伸展性，很舒适。特别是做小孩子的衣服，对身体很有益处。还有，这些，更可以做被套，床单，比细棉纱要结实。”

越泽意外惊讶的盯着她，一脸的若有所思，等她说完了，他还盯着她细细地瞧，末了，瞧得珍珠回过神来都不好意思了，他才说：“说的有道理，送给了他们赠品，彼此就会建立起一种信任和情义，以后也能留住比较多的商客。近来看我们多出售了丝绸等其他货品，而长远计算，我们更是有利的。所以这批棉布就是发挥了最大的价值，于我们于商客都是赚的。嗯，不错，是好计策。”

珍珠听闻，欣喜的露出笑容，“嗯，其实我想那些客商之所以不进购这些，并不是市场不需要，而是赚得少，他们都想拿最新式最新流行的布赚更多的钱。而且，不少村民自己也会织些布，也能将就。这种棉布就显得可有可无了。”

“那就让它可有不可无，一定要把它塞给每个人的手里，呵呵。”越泽愉悦地笑着，伸手阻止了正在搬运的工头，“转阿拉！停下来，不搬了，这批货我有新用，放回库房点数。”

工头一头迷雾，停顿片刻也只得听命行事，“好！那我一会儿给染布坊回个信。”

“嗯，去准备吧。”越泽说着，拉起珍珠的手，转身走上了楼梯。

“你是怎么想到的？”两人进到二楼的一间类似于办公室的房间，越泽轻描淡写的问着，懒懒的坐进椅子里。

珍珠就知道他会吃惊怀疑，便不急不缓的说：“我当然没有这么聪明，我也是见别人这样做过，就随手的拿来一用。”超市里经常卖一送一的忽悠顾客，看多了就学会了。她真的是有样学样而已。

“哦？原来你也有过见识，看来真是我以前小看你了。”越泽淡淡地笑着。其实他早前也想过是不是以相赠的方式送于商客，既处理了货品又拉拢了商客，但又觉得太麻烦得不偿失，不如低价处理的干净。而她现在说的这个方案比较具体，而且有赠送的条件就保证了不亏本，这可以说是现在最好的处理方法。虽然这批货占不了太多资金，可是开拓了他的销售方式，以后其他货品也可以以此推行，将来关于滞货方面就轻松了许多。话说回来，这个山窝窝里的丫头，不可能有这思路。“那……你怎么还懂得布料的质地？”

“……摸起来很舒服啊。”珍珠无奈的边想边说：“我有个同窗，家里做布纺的，听她讲的。”其实是以前吧，在商校里学过纺织品知识，懂得一些针织与纺织的布料原理和区别。而且，她做过的三次工作，就有一个是销售床上用品的，所以……无巧不成书啊。

越泽脸上露出了然的神情，笑得更灿烂了，“原来是这样。呵呵，看来，我真的是捡到了宝。”

珍珠不语，微垂下眼帘。

他一倾身凑过来，悄声说：“说不定以后，会不断的挖掘出宝贝，今晚开始。”

珍珠斜他一眼，“不正经。”