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那杯叫做“以黑为白”的咖啡,被老板娘端到我的面前,不知道她用了什么手法,杯子液体所呈现的是黑白分明,我下意识的想拿起勺子进行搅拌,却发现托盘里并沒有配勺子。
老板娘对我说道:“不用勺子,端起咖啡杯就可以喝。”
“噢?......”我稍稍质疑后,便端起咖啡杯喝了一口,那时而甜腻,时而苦涩的味道便在我的口中弥散了开來,我沒有立即咽下去,让两种极端的味道在我的口中融合,最后变成了丝滑的香甜,咽下去之后,味道却残留了很久。
相较于“旧城以西”,这一杯“以黑为白”也有其独特的味道,但是这种味道无关于感情,完全是用手法做出來的,所以这间咖啡店的背后也许并沒有隐藏着撕心裂肺的故事,如果足够敏锐,品咖啡时,真的可以品出咖啡师的心情,甚至他的人生经历。
我放下了杯子,对准备离去老板娘说道:“这个时候,应该是坐在咖啡店里消遣的好时光,可是这窗外的景,把我的心情看的很复杂......这是为什么呢,老板娘?”
老板娘在我的对面坐了下來,回道:“这种复杂,就是我想给客人的心情,也是我将咖啡店开在这里的原因…”说到这里她稍稍停了一下,又一声轻叹说道:“可是我中意的,却不是顾客中意的......他们不能领会我的表达。”
“生意一直很不好吗?”
老板娘点了点头,回道:“是啊。”
“主要是因为地理位置的原因吗?”
“也不全是,在我咖啡店后面500米的地方,还是有一个大型写字楼的,里面驻扎了很多软件开发的公司,我做过市调,在这栋写字楼里工作的白领至少有800人,足够养活我这个咖啡店了......我也在那栋写字楼投放过广告,可是不知道为什么,他们对我的咖啡店并沒有兴趣。”
我笑了笑,又问道:“你在开这个咖啡店之前,有其他做生意的经验吗?”
老板娘摇了摇头.....
“以你做广告的力度,以及相隔500米的距离,这800人里面有20个人可以转化成你的忠实顾客就已经很不错了,你的营销方向有重大的错误,这间咖啡店绝对不应该这么做......”
“那应该怎么做?”
我思索了片刻之后对她说道:“这里的地理位置是硬伤,而且这间咖啡店是以色彩为主題的......但是,色彩它最多只能作为一个特色,却不能成为支撑整个咖啡店的卖点,再加上徐州这座城市的市场大环境不好......这间咖啡馆很难实现盈利,这已经不是营销层面的难題了,而是一开始的投资错误。”
老板娘透过窗户看向远方,远方的烟囱已经淹沒在夜色中,仿佛消失了一般,老板娘的表情茫然......沉溺在只有她自己懂的心情里,但她却期待,所有的顾客坐在这里时,都能和她有一样的心情......也许,这种理想主义才是她经营失败的根源,因为能弄懂她心情的,我算一个......并不会有太多的人在意,坐在这里到底可以看到多远的地方......
老板娘终于对我说道:“是啊,我已经经营不下去了,所以打算转让这间咖啡店呢......”
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